En un entorn digital saturat, destacar i captar latenció de clients potencials pot ser un repte. Però si la teva empresa es dirigeix a altres empreses (B2B), LinkedIn és una de les plataformes més efectives per generar leads. No només es tracta d'enviar sol·licituds de connexió a l'atzar, sinó de construir una estratègia integral que projecti autoritat, confiança i valor.
A continuació, t'expliquem com generar leads a LinkedIn pas a pas, combinant perfil optimitzat, contingut estratègic, campanyes publicitàries i més.
Per què LinkedIn és clau en la captació B2B?
LinkedIn no és només una xarxa per buscar feina. És el principal canal professional del món, amb més de 1.000 milions d'usuaris, més del 65% dels quals són prenedors de decisions o influents dins de les seves empreses.
A diferència d'altres xarxes socials, LinkedIn ofereix un entorn on els usuaris esperen parlar de negocis , cosa que el converteix en el canal ideal per captar leads B2B. La seva capacitat de segmentació per sector, càrrec, empresa i ubicació permet arribar exactament al públic objectiu, generant leads de més qualitat.
Perfil optimitzat: el primer pas per generar confiança
El teu perfil (o el del teu equip comercial) és la carta de presentació a LinkedIn. Abans que algú accepti la teva sol·licitud de connexió o interactuï amb el contingut, el primer que farà serà mirar el teu perfil.
Consells clau per optimitzar-ho:
- Foto professional i portada corporativa coherent amb la teva marca.
- Titular atractiu que parli del valor que ofereixes, no només el teu càrrec.
- Quant a : redacta un text persuasiu i orientat a client.
- Experiència i èxits : utilitza paraules clau, dades concretes i casos dèxit.
- Recomanacions : sol·licita i ofereix testimonis per validar el teu perfil.
Un perfil professional transmet autoritat i és fonamental si vols generar leads a LinkedIn de manera efectiva.
Contingut estratègic: atraure sense perseguir
Publicar contingut de valor converteix el teu perfil en una font fiable. En lloc de perseguir leads, faràs que ells s'acostin a tu . La clau és construir una narrativa que eduqui, inspiri o resolgui problemes.
Què publicar:
- Articles o posts amb casos d'èxit , consells, tendències del sector.
- Vídeos curts amb insights de la teva experiència.
- Opinions sobre notícies rellevants per a la teva audiència.
- Enquestes, infografies i contingut interactiu.
Freqüència recomanada:
- Mínim 2-3 cops per setmana per mantenir presència constant.
- Aprofita els millors horaris de publicació (dimarts, dimecres i dijous al matí).
Recordeu utilitzar sempre trucades a l'acció i hashtags estratègics per augmentar l'abast i generar interaccions que alimentin els teus leads .
LinkedIn Ads: campanyes que sí que converteixen
Tot i que l'abast orgànic és potent, els LinkedIn Ads permeten escalar ràpidament els teus esforços amb una segmentació molt precisa.
Tipus per a campanyes efectives:
- Defineix un objectiu clar : generació de leads, trànsit al lloc, notorietat, etc.
- Segmenta per càrrec, empresa, sector, seniority i ubicació.
- Prova diferents formats : carrusels, vídeos, anuncis de missatge o contingut patrocinat.
Lead Gen Forms: captura directa sense fricció
Una de les eines més efectives de leads a LinkedIn són els Lead Gen Forms . Permeten que els usuaris completin un formulari directament a la plataforma, amb les dades precarregades.
Exemple: podeu promocionar un ebook o webinar i, en fer clic, l'usuari només ha de confirmar la vostra informació. Això redueix la fricció i augmenta la conversió .
Estratègia de connexió i missatges: com convertir sense ser invasiu
Un cop tens un perfil optimitzat i contingut rellevant, és moment de connectar amb prospectes. Però compte: el missatge importa més que la quantitat .
Bones pràctiques:
- Personalitza la teva sol·licitud amb motiu clar.
- No venguis al primer missatge. Ofereix valor o pregunta interessant.
- Fes servir eines d'automatització amb criteri (Evita spam).
- Dissenya seqüències de seguiment amables i progressives.
Un missatge ben estructurat pot obrir moltes portes. En canvi, un de genèric les pot tancar totes.
Eines i mètriques per mesurar resultats
Mesurar allò que funciona (i allò que no) és essencial. Assegureu-vos de fer servir les eines adequades per convertir contactes en clients reals.
Mètriques clau:
- Taxa d´acceptació de connexions.
- Interacció en publicacions.
- CTR i CPL a campanyes d'Ads.
- Leads generats per canal.
- Progrés del lead al CRM .
Eines útils:
- LinkedIn Analytics i Campaign Manager.
- Plataformes d'automatització com PhantomBuster , Zopto o Expandi .
- Integracions amb HubSpot , Pipedrive o Salesforce per gestionar leads i aplicar lead scoring.
LinkedIn és més que networking
Sí, LinkedIn és una xarxa professional. Però també és una màquina de generació d'oportunitats si es fa servir amb estratègia. No només es tracta de tenir presència, sinó de tenir impacte.
Avui més que mai, saber com generar leads a LinkedIn pot marcar la diferència entre un embut de vendes buit i un de ple de contactes qualificats que realment valoren el que ofereixes.
